こんにちは。
毛利まさるです。
セールスをしていると会社から必ず出されるものがあります。
それはランキングです。
売上が高い人から順番に開示され
新人だろうがベテランだろうが関係なしです。
売れることが全てと言わんばかりに
赤裸々にだされます。
売上の悪いところの群にいると悲惨なものです。
至極全うなことを言ったとしても
「だったらなんで売れてないんだよ！」
「売れてからものを言えよ！」
売れてないことで
発言全てを否定されるまでになってしまいます。
それほどまでにランキングは社員に影響します。
売れている人にとっては満足いくでしょうし
売れていない人にとっては地獄です。
そこで新たな感情が芽生えてくるのです。
真ん中くらいの目立たない位置が一番良い。
そこそこで良い。
このように考えてしまうと危険です。
その考えは今のままでよいという甘えになり
成長をしなくなり、ゆくゆくは追い抜かれて行きます。
真ん中の層というのはあっという間に順番が入れ替わります。
甘えが生まれた瞬間にごぼう抜きされてしまいます。
ランキングでみるべきはあなたよりも売れている人たちです。
そのことを忘れないでください。
