こんにちは。
毛利まさるです。
突然ですが質問です。
あなたに大義はありますか？
まるで某CMのようですね。
大義といっても会社のミッションではありません。
あなたの大義です。
これはセールスではとても大切です。
会社のミッションは会社が作ったものであり
ミッションができるまでの背景を知らないので
なかなか腹落ちしない部分があります。
ですから、大切なのはあなたの大義です。
あなたはなんのためにセールスをしているのか？
セールスで何を実現したいのか？
あなたはなぜあなたの商品を売る必要があるのか？
これらの質問に全て答えることができるようにしてください。
セールスの仕事は商品やサービスを売ることです。
そのために、お客さんとの信頼関係を築きます。
しかし、せっかく築いた信頼関係も
最後のクロージングで失敗することがあります。
その理由の多くは、クロージングの際に
頭の中で皮算用をしてしまっていることです。
そうなるとあなたが意識していなくても
目の前のお客さんのことを金にみてしまうのです。
この意識はあなたが思っている以上に
目の前の人に勘づかれます。
「あ！この人は結局のところ売上が欲しいだけなんだな。」
残念ながらスケベ根性は伝わってしまうのです。
この時に大義があれば、こういったスケベ根性がなくなるのです。
大義はセールスではとても大切です。
ぜひあなたの大義をみつけてください。
