こんにちは。
毛利まさるです。
今回は世界一のセールスと言われた
ジョー・ジラード氏の
セールス方法をお伝えします。
セールスの実績は
自動車を15年間で約13,000台
販売したといわれており
ギネスにも認定されていたようです。
ジョー・ジラード氏の
手法の一つに誕生日に手紙を送る
というものがあります。
あなたのことが好きです。
といった内容の手紙を
毎日毎日送っていたのです。
このエピソードを聞いて
「よし！手紙を書こう！」
とマネをするのは良いことですが
ここでは本質を紹介します。
なぜ、毎日手紙を売ることが
売上に繋がったのでしょうか？
ここで大切なことは
手紙を送られた方の気持ちです。
手紙が届くことで
「自分のことを気にしてくれている。」
「自分のことを大切に思ってくれている。」
このように感じるのです。
だから、購入する時は
手紙を送ってくれているセールスに頼もう。
といった気分になるのです。
相手を思っている
「思いやり」はセールスにおいても
大切な要素なのです。
「あなたのことを気にかけていますよ。」
といったメッセージにつながる
行動をしてください。
