こんにちは。
毛利まさるです。
「これは絶対評価されるはず！」と思ったのに、全然響かなかった経験はありませんか？
プレゼンの内容を何日もかけて練り込んで、営業先にも好評だった。
新しい提案を自分の判断で実行して、数字もついてきた。
「これは自信作だ！」と思ったのに、上司の評価はまさかの“普通”以下。
「え？なんでこれが評価されないの？」
そんな疑問とモヤモヤを抱えたこと、きっと誰もが一度はあると思います。
実はそこには、上司との行動基準のすれ違いが潜んでいるのです。
ここを放っておくと、どれだけ努力しても空回りしてしまうかもしれません。
行動の“目的地”がズレていると評価もズレる
まず大前提として、会社で成果を出すとは「数字を出せばいい」だけではありません。
とくに社内営業を意識するなら、「誰に、どう見られているか」という視点が必要です。
あなたが「これをやったら会社に貢献できる」と思っても、
上司が「そのやり方は今、求めてない」と思えば、それは評価につながりません。
もちろん、「いやいや、でもこれは意味ある仕事だよ！」と思うかもしれません。
その気持ちは尊重したいです。しかし、組織はあなた一人では動きません。
だからこそ、行動を起こす前に“目的地の確認”をすることが重要なのです。
上司とすり合わせをしておくことで得られる安心感
「確認しないと、勝手なことをするなって言われそうで怖い」
「毎回確認するのって、めんどくさい」
たしかにその気持ちもわかります。
しかし、ここで一つ考えてみてください。
上司はあなたの敵ではなく、“味方になるかもしれない人”なのです。
たとえば、あなたが「これをやろうと思っているのですが、どうでしょうか？」と相談したとします。
すると、上司はこう返すかもしれません。
「いいね、それならここと連携しておくとスムーズだよ」とか
「うーん、今はタイミング的に難しいかも。もう少し後ならアリだね」などと。
この一言があるかないかで、あなたの“努力の方向”は劇的に変わります。
そして、確認をしてから行動すれば、もし評価されなかったとしても「合意を得た上でやった」という安心感も残ります。
あえて“相談しない”という選択肢もある
ここで少し捻った視点も加えておきましょう。
上司と相談せずに行動して、結果が出た。
そして評価されなかった。でも、それでも構わないという姿勢。
なぜなら、“経験値”という名の財産は自分の中に蓄積されたからです。
実際、評価はされなかったけれど、やったこと自体に自信が持てた。
今後の仕事にも活かせる知見が増えた。
そんなときは、「今回は社内評価よりも、自分の成長を優先した」と割り切るのも一つの手です。
もちろん、これをやりすぎると“独断専行”と思われてしまいます。
だからこそ、上司とすり合わせをすることと、自分で突き進むことのバランスが大切なのです。
すべての行動は、「社内営業」につながっている
あなたの行動の成果を社内に伝える力、そして正しく理解してもらう力。
これがまさに社内営業です。
社外のお客様に商品を売るように、社内でも「私はこういう価値を提供しています」と発信していく。
そのためには、ただ行動するだけでなく、「なぜやるのか」を共有し、
「どう評価されるのか」を確認しておく必要があります。
つまり、「上司との行動基準の確認」は、評価される土台をつくる行為でもあるのです。
