“なぜダメだったか”だけで終わらせないセールスに効く反省力とネクストアクションの技術
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こんにちは。 毛利まさるです。 「これはダメだった」では終わらせないセールスマインドが鍛えられる“次の一手”の視点 気づいたら、また同じ失敗をしていた。 「これはダメだった」とは思う。だけど、次にどうすればいいかは、なん […]
トップセールスは“1文字”を疑う 成功を生むセールストークの細部設計
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こんにちは。 毛利まさるです。 トークの細部が未来を変えるセールストークに宿る“1文字”の重み 「うまくいった。」「うまくいかなかった。」 そうやって一喜一憂して終わっていませんか？ それ、本当にもったいないのです。 な […]
伝わらないのは“お客さんのせい”じゃない セールストークを噛み砕く力を身につけよう
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こんにちは。 毛利まさるです。 セールストークは“かみ砕き”が命です 「なんでお客さん、わかってくれないんだろう……」 そんなふうに悩んだことはありませんか？資料もちゃんと作った。説明も丁寧にした。 それなのに、お客さん […]
人が求めるのは“優しい一言”レジリエンスを支える“ストローク”の力
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こんにちは。 毛利まさるです。 人は“無視”に傷つく レジリエンスを支える「ストローク」という考え方 「なんでこんなに無視されてる気がするんだろう？」 あなたはそう感じたことはありませんか？ 職場や学校、家庭でも「存在を […]
“この人誰？”と思われたら商談は失敗する。信頼される営業の第一歩とは？
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こんにちは。 毛利まさるです。 「この人、誰？」と思われているかもしれない あなたはこんな経験がないでしょうか？ 商談中、相手がどこか上の空で、目も合わない。話も適当に聞いているように感じる。 「話が刺さってないのかな？ […]
“たった一歩”が人生を変える。大人こそ気づくべき成長のサイン
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こんにちは。 毛利まさるです。 「今日は何ができるようになった？」それがあなたを支える力になる なんだか毎日が同じことの繰り返しに感じていませんか？ 朝起きて、出社して、仕事をして、帰宅して、寝る。成長なんてしてる気がし […]
モヤモヤしたら歩く。ウォーキングが“見えない不安”を溶かす理由
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こんにちは。 毛利まさるです。 なんだか気持ちが晴れないあなたへ──それ、歩けば解決します。 やらなきゃいけない仕事は山積み。誰かに相談する気力もない。頭の中がモヤモヤしていて、まるで霧がかかったように思考がまとまらない […]
自己啓発本は、自分で書く。失敗を“武器”に変える最強のレジリエンス術
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こんにちは。 毛利まさるです。 なんでこんなに疲れるんだろう？その答え、あなたの中にあります。 新しい職場、初めての環境、わからない人間関係。 一日を終えた帰り道、ふと感じるのは「前の職場よりも疲れる」という正体のないモ […]
湖上の白鳥を目指す。セールスメンタルを強くする“涼しい顔”の魔法
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こんにちは。 毛利まさるです。 「頑張ってるんです！」って言いたくなる、そんな時ありませんか？ 毎日遅くまで働いて、休日も仕事のことが頭から離れない。 それなのに周囲から「余裕そうだね」なんて言われると、「いやいや、私だ […]
煮卵150円は高くない？営業の本質は“納得できる物語”にある
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こんにちは。 毛利まさるです。 「それって高くない？」って言われて困ったことありませんか？ 営業をしていると、よくあるのが「それ、ちょっと高いよね？」というお客様の反応です。 でも不思議なことに、同じように「高い」と思わ […]