セールス手法を学ぶとなぜ良いのか？
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスの現場では多くの場面で「センス」が求められると言われます。 しかし、センスだけに頼るのではなく確立された手法やパターンを学ぶことが成功への近道です。 そもそも「センス」と言われても何 […]
予測力を身に着ける方法
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こんにちは毛利まさるです。 セールスをしているとお客さんと商談をしている際にお客さんが何を求めているのか？についてある程度の予想をしながら求めていることをヒアリングすることが大切です。 そのためには予測力が必要となります […]
正しいことと権力の違い
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、会社の中で正しいことを貫こうと行動してもその意見が通らずに挫折感を味わったことがあるのではないでしょうか？ その結果、モチベーションやエンゲージメントが下がったことがあるかもしれま […]
セールストークを複数用意する
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいて、優れたセールストークを持つことは重要です。 しかし、いくら完璧な筋書きを作成したとしてもそれがそのまま通用することはほとんどありません。 お客さんの状況やニーズは千差万別で […]
話を聴いて終わる営業
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こんにちは。毛利まさるです。 セールス手法として「お客さんの話をしっかり聞く」というアプローチがあります。 これは非常に重要なステップです。 お客さんのニーズや問題を理解することで適切な提案を行うことができるからです。 […]
飲み会の目的を明確にする
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、会社の飲み会に参加してただなんとなくその場を過ごしていたことが多かったのではないでしょうか？ その場のノリに流され、飲み会が終わった後に得るものが少なく、ただ疲れるだけになってしま […]
