トップセールスが教える営業成績を上げるコツ

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは何かに熱中したことはありますか？ 小学生の頃、外で遊んでいたらいつの間にか日が暮れていた。高校生の頃、部活に集中して時間を忘れていた。大学生の頃、ゲームをしていて気が付けば朝になって […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはルービックキューブで遊んだことはありますか？ 色をそろえることで一苦労のルービックキューブ。 私は色をそろえることができなかった頃はそろえることができるだけで凄いと思っていました。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの周りに新人の時からとんでもない成績を出す人はいますか？ あの人のセールスは凄い。 と社内で噂をされるほどの実力を持っているので会社ではチヤホヤされます。 会社はそのような成功事例があ […]

こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスとそうでない人の違いで明確なものがあります。 それはスピードです。 たとえば上司からの頼まれごとがあったとします。 普通であれば一応話を聞いて「後でやりますね。」と回答をします […]

こんにちは。毛利まさるです。 先日お客さんからの問い合わせで苦労している方の相談を受けました。 その内容は手順書通りにやったのに思い通りにいかない人とのやり取りでした。 お客さんは手順書通りにやったの一点張り。そして対応 […]

こんにちは。毛利まさるです。 本質をつかむ方法として「なぜ」を使うことがビジネス本ではすすめられています。 ５回「なぜ」を使って問いただすことで本質をつかむことができる。 この方法は便利です。しかし、中にはこの方法をセー […]

こんにちは。毛利まさるです。 もう少し成績を上げたい。もう少し時間が欲しい。.もう少しお金が欲しい。 あなたはこのように思ったことはありませんか？ このようにもう少しというのは思いがちですけど実はキリがありません。 朝な […]

こんにちは。毛利まさるです。 自分を振り返る時期があります。期の変わり目であれば会社の評価について年末であればなんとなく一年は何やったかな？ あっという間に時間がたったなというのが誰もが思うことでしょう。 ここで重要なこ […]

こんにちは。毛利まさるです。 そんな暇があったら勉強しろ！ あなたは子供のころ親から耳にタコができるくらい言われたのではないでしょうか？ それから社会人になって そんな暇があったら仕事をしろ！ なぜか大人になっても言われ […]

こんにちは。毛利まさるです。 商談をしていてお客さんが前向きになっていたにも関わらず最後の最後は「検討します。」の一言で終わってしまった。 あなたはこのような経験をお持ちではないでしょうか？ セールスではお客さんの購買意 […]