トップセールスが伝える営業成績、レジリエンス向上コツ

こんにちは。毛利まさるです。 「第三者の視点を持て」とは、よく言われるアドバイスです。 であるものの、それを実践するのは決して簡単ではありません。自分の内側からしか物事を見られないのが人間の本能である以上、他者の立場に立 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスの現場では、「相手に話してもらう」ことが重要です。 そのために必要な魔法の言葉があります。 それが、「お詳しいですね」 「さすがですね」 という相手を立てる一言です。 この一言は、相 […]

こんにちは。毛利まさるです。 「そんなに自信満々なのに、中身がともなってないよね？」そう言われた経験はありませんか？」 その言葉は、胸に突き刺さるものがあります。たとえ演技でも、堂々と振る舞ってきたつもりなのに、その“自 […]

こんにちは。毛利まさるです。 「あなた、なんでそんなに動きが遅いの？」そう言われた経験はありませんか？ その一言は、まるで心を突き刺すような痛みを伴います。自分では一生懸命やっているつもりなのに、周りと比べられ、「行動が […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたなりに誠実に対応したつもりなのに、突然どこからか道徳的な“正義の鉄槌”が振り下ろされる。 SNSや社内の掲示板、あるいは会議の場で、“正義”という名のもとにあなたの行動や発言が批判され […]

こんにちは。毛利まさるです。 自分ではがんばっているつもりなのに、長年の経験から成果もそこそこ出てしまう。それなのに、何をしても無力感がつきまとう。 「理由はわからないけどやりがいを感じない。」そんな声が、ふと心の中に聞 […]

こんにちは。毛利まさるです。 ストレスのない毎日を送りたい。このように思ったことはありませんか？ たしかに、ストレスは悪者として語られることが多く、心と身体の健康を蝕む元凶のように捉えられがちです。 であるものの、ストレ […]

こんにちは。毛利まさるです。 仕事に集中しようにも頭が回らず、やる気を出そうとしても体が重い。 そんなとき、私たちはつい「メンタルの問題かもしれない」と考えてしまいます。であるものの、本当に優先すべきなのは、メンタルでは […]

こんにちは。毛利まさるです。 営業の現場では、「売上」というわかりやすい指標が成果を物語ります。 であるものの、それだけで「すごい人」「実力がある人」と判断するのは非常に危ういのです。 なぜなら、売上が上がっているからと […]

こんにちは。毛利まさるです。 仕事で結果を出し始めると、周囲の目も変わってきます。会議では発言が求められ、企画が採用され、誰かから頼られる。 そうなると、知らず知らずのうちに自分が“できる人間”だと思い込むようになります […]