スケジュールには考える時間も入れる
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こんにちは。毛利まさるです。 「スケジュールは空いていますか？」この一言でスケジュールをパンパンに入れる人がいます。 「会議」からの「うち合わせ」そして「会議」さらには「商談」 次から次へと予定通りに動いていく姿は周りか […]
今日くらいはいっかで本当に良いのか
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こんにちは。毛利まさるです。 何かを成し遂げようとする時に「毎日〇〇をしよう！」計画を立てますよね。 しかし、ヘトヘトに疲れたりしたとき思わず「今日くらいはいっか」と自分に言い聞かせてサボることはありませんか？ イグナツ […]
脳内シミュレーションを使う
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こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスは脳内シミュレーションをよく使います。 たとえばこんな感じです。 「仮にAを選択した場合で 最悪のケースはどんなことだろう？」 このように仮のケースを想定するのです。日頃から脳 […]
上司との会話を文章にする
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こんにちは。毛利まさるです。 上司に報告する際に本人は一生懸命に説明しているのに当の上司から「え～っと、なんの話だっけ？」と言われてしまう。 あなたは何で覚えてないんだよ！と叫びたくなるかもしれません。 しかし、もしかし […]
会話を盛り上げるちょっとしたコツ
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こんにちは。毛利まさるです。 「私はセールスなんですけど 人見知りをするタイプなんです。 話を盛り上げることができずに困ってしまいます。」 以前このような相談を受けました。 もしあなたも同じことで悩んでいたら安心してくだ […]
イケア効果をセールスに活かす
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはイケアで家具を購入したことはありますか？イケアは北欧の家具を販売している会社です。 家具と言っても実際のところは板と道具と説明書を販売しておりいうならばプラモデルのような感じです。 […]
料理ができる人は仕事ができる
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こんにちは。毛利まさるです。 料理ができる人は仕事ができる あなたはこの言葉を聞いてどのように思いましたか？ そんなこと関係ない。そんなの人それぞれだろ。 こう感じたことでしょう。 しかし、料理ができることと仕事ができる […]
上司の武勇伝を把握する
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは上司から武勇伝を語られることはありますか？ 武勇伝というと上司の若かりし頃の自慢話だと思いますよね。 「お前もまだまだだなぁ～ 俺が若いときなんかなぁ～」 と自分がいかに凄かったかを […]
将来のためにたくさん失敗をする
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こんにちは。毛利まさるです。 失敗をして上司から怒られるのはとても嫌ですよね。 しかし、30代前半までの失敗は後からいくらでも挽回可能です。 逆に言えば30代後半からの失敗は痛手になってきます。 職場のナンバー２になって […]
たまたま上手くいくこととたまたま上手くいかないこと
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはたまたま上手くいった経験がありますか？ ラッキーパンチという言葉があるように目の前のお客さんがたまたま反応が良くてそのまま契約になった。 このたまたま上手くいくというのはセールスであ […]