トップセールスが伝える営業成績、レジリエンス向上コツ

こんにちは。毛利まさるです。 靴下の履き方で人生が変わる！ この言葉を聴くとあなたは胡散臭いと思いますよね。 たかだか靴下の履き方で人生が変わるなんてありえないですよね。 その通りです。靴下の履き方では人生は変わりません […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの周りにランチを決められない人はいませんか？ 「どこに行く？」「どこでもいいよ」「じゃ、どこにしようか？」 こんなやり取りを繰り返して貴重な昼の時間にランチを探してさまよう。 いざお店 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは仕事が楽しいですか？ この質問に対して「はい！毎日楽しくて仕方がないです！」とお答えする人はなかなかいないでしょう。 ほとんどの場合は仕事が大変だ。仕事がつらいといった答えでしょう。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは自分の扱っている商品やサービスの価格をどのように感じていますか？ あなたの心の声を聴いてみてください。 「実は、他と比べるとかなり高いんだよな…」 という心の声が聴こえてきたあなた。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしているとあなたの扱う商品のメリットとデメリットを紹介しますよね。 お客さんは頭の中でメリットとデメリットを天秤にかけます。 ここでメリットが上回れば契約デメリットが上回ってしまう […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社でセールスのロールプレイング、通称ロープレをしていますか？ 会社から与えられたトークを頭の中に入れて社員同士でロープレを実施する。 トップセールスは必ずロープレを行っています。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 自分にとって必要ないものを売ることに抵抗のある方がいます。 実は私もそうでした。 自分には必要はないものだと思うとどうしても人に勧めることに抵抗が出てしまいます。 頭の片隅でで「自分には必要 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしている時にあなたは目の前のお客さんだけに集中していますか？ もし、そうだとしたらあなたは次のような経験がないでしょうか？ 契約の約束までいたったのにお客さんから一向に連絡がありま […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはマニアの方から話を聴くことがありますか？ マニアと言うとハードルが高くなるかもしれません。 あなたが興味がないことで友達が興味あることでも良いです。 自分が興味ない話を延々と聞くこと […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスでお客さんに「商品の良さはよくわかりましたけど　今回は遠慮しておきます。」と最後の契約にはいたらないこと。 あなたはこのような経験はありませんか？ 途中まではあれほど好印象だったのに […]