こんにちは。
毛利まさるです。
セールスをしていると
毎月の売上目標を達しても
また来月になるとリセット
そして来月をクリアすると
また再来月はリセット
このようにセールスはいつまでも
終わらない仕事地獄のように感じます。
これを繰り返していると
だんだんと負け癖が
染みついてきます。
どうせ、来月またリセットなんだから
ほどほどでいいや。
そうなるともうズルズルと落ちていきます。
面倒だからいいや
どうせ褒められないからいいや
あんなにも輝いていた先輩が
このようになってしまうのを
私は何人もみてきました。
では、このように
諦めを感じた時には
どうすればよいのでしょうか？
それは初めてアポイントを取ったとき
初めて契約をとった時
これらをリアルに思い出すことです。
「あなたがそこまで勧めたから
使ってみたけど確かにいいね！」
このようなお客さんのリアルな声は
あなたの財産です。
新人のころ、まだまだ未熟だったころ
セールスで嬉しかったことを
ぜひ思い出してください。
あなたはもっと成長できますよ。
