こんにちは。
毛利まさるです。
トップセールスと普通のセールスの
トークには明らかな違いがあります。
たとえるならば
素人とプロの声優の本の朗読くらい違います。
素人の方が本を朗読すると
途中でつっかえたり
登場人物のセリフも棒読みだったりしますよね。
プロの声優は感情のこもった
とても聞きやすい声で
聴いている人もその世界に入ることができます。
セールスも一緒です。
セールススキルのない
セールストークを聴いていると
「あれ？これって会社から決まっている
トークを暗記しているだけかな？」
と思ってしまうほどです。
対してトップセールスは
いかに話を聴いてもらえるか？
のスキルが高いのです。
トップセールスのトークは
目の前のお客さんに
どういった情報が最適なのか？
どこがポイントなのかを
見極めて言葉の強弱
話のスピードを変えているのです。
たとえるならば
トップセールスのトークは
音楽を奏でているような感じです。
このことをわかっていないと
文字になっているセールストークを
読みさえすれば売れるようになれると
勘違いしてしまうのです。
トップセールスのセールストークを
音楽のように捉えてみてください。
そうすればあなたのセールストークも上達しますよ。
