こんにちは。
毛利まさるです。
あなたは自分のセールストークを
まとめていますか？
もし、まとめていないとしたら
一度自分のセールストークを
録音して文字に起こしましょう。
文字に起こすことで
あなた自身がお客さんになったかのように
セールストークを客観的に見ることができます。
そこで大切なことは
あなたの頭の中で「これってなんで？」
と常に考えながら
セールストークを読んでみて下さい。
気になったところをチェックしていくのです。
セールストークを一通り読んで
「これってなんで？」
が解決されていないのであれば
お客さんも全く同じ体験をしているのです。
ここで残酷なことをお伝えします。
「これってなんで？」
と質問してくれる人は
そもそもあなたの商品やサービスに
興味を持っている方です。
普通のお客さんは
「これってなんで？」
をいちいち質問してくれないのです。
なんだかよくわからないけど
面倒だからとりあえず
「考えておきます。」
と返答して終わりなのです。
だからこそ
あなた自身でセールストークを
しっかりとチェックする必要があるのです。
セールストークを文字に起こして
わかりにくい点をどんどんと
セールストークに盛り込んでいきましょう。
