「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 セールスでキーマンを探すことはビジネスにおいて非常に重要な要素の一つです。 キーマンとは、あなたの製品やサービスに影響力を持ち、購買意思決定に大きく関与する人のことを指します。 このキーマン […]

こんにちは。毛利まさるです。 「考えておきます。」「検討します。」 お客さんからこの言葉を言われたことは数多くあるでしょう。 では、ここで思い出してみてください。 考えた結果、購入します。検討した結果ぜひ購入させてくださ […]

こんにちは。毛利まさるです。 商談をする際に数字を使って商品やサービスを紹介することは非常に重要です。 数字を使うことで自社の商品やサービスの優位性を証明し、顧客に信頼性や説得力を与えることができます。 しかし、数字はあ […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスが参加する作戦会議でアイディアを出すことはとても重要です。 ちょっとした言い回りによってお客さんの受ける印象が変わったり 資料を紹介する順番を変更することで成約率が向上するかもしれま […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスで商談をするためにはアポイントを取得する必要があります。 お客さんにしてみればセールスと商談をすることは時間と労力を使います。 たとえば「一度話を聞いてくれませんか？」とお願いをして […]

こんにちは。毛利まさるです。 オンライン商談は移動時間がないことオフライン商談と比べるとアポイントが取りやすいこと。これらの理由から多用する機会が多いです。 さらには、オンラインであれば手元に資料を持ち合わせて商談をする […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスで大事なことをあれほど話したのにお客さんに全く伝わっていなかったという経験はないですか？ セールスにおいて大切なことは何を伝えたかよりもどう伝えたのか？さらにそれが伝わったのか？です […]

こんにちは。毛利まさるです。 「お客さんを洗脳して売ることはできますか？」このような質問を受けました。 洗脳とはなんとも物騒な言葉ですよね。 洗脳することはできるかと言えばできます。しかし、セールスで洗脳は全く必要ありま […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスでは資料を紹介したり商品のメリットを紹介することで購買意欲を高めます。 商品やサービスの魅力をいくら伝えてもお客さんの頭の中にはとある言葉が浮かんでいます。 それは「なんとなくわかる […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは上司や同僚に対して提案をすることはありますか？ たとえば自組織の業務改善案としてツールの導入であったりムダな業務の削減業務のフローチャートの作成など、今よりも生産性を向上するための提 […]