「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 セールスで新しいパンフレットや営業トークを試してもうまくいかないことがあります。 かと言って、セールスにおいて一人二人の反応だけで判断するのは誤りです。 一人二人の反応は意見や好みによるもの […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールストークをつくる際に必要なスキルがあります。 あなたはわかりますか？ セールスが存在するということは逆にセールスがいらないものを想像してみてください。 たとえばあなたがいつもコンビニで […]

こんにちは。毛利まさるです。 商談前でのメールのやり取りや商談後のメールのやり取りでお客さんからメールの返信がないことがあります。 そんな時にこのように考えるかもしれません。メールを読んでもらえていないのかな？よし！メー […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいて成功するためには、諦めの悪さが重要な要素となります。 営業所の会議で諦めの早い人の発言はこうです。 「ちょっと試してみたんですけどダメでした。」「これは地域差があると思います […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは音楽を聴いていますか？ 私は営業車でよく音楽をかけて気分を盛り上げていました。 音楽は感情をコントロールするのにとても役に立ちます。 ところでその音楽に雑音が入っていたらどうでしょう […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは自分の姿を鏡で観ていますか？ 「そんなの当たり前だよ。」 とあなたは思うことでしょう。 では、商談前にも自分の顔を観ていますか？ 営業車から降りる前にミラーで確認。オンライン商談であ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたがセールスをしている時に気を付けなければいけないお客さんの気持ちがあります。 それは、お客さんはいつでも損をしたくないという思いがあるということです。 セールスはお客さんに提案する商品 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしていると会社から必ず出されるものがあります。それはランキングです。 売上が高い人から順番に開示され新人だろうがベテランだろうが関係なしです。 売れることが全てと言わんばかりに赤裸 […]

こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスは自分をコントロールすることがとても上手です。 それってたまたまじゃないのか？セールスができることと自分をコントロールできることは何かつながりがあるのか？ あなたはこのように思 […]

こんにちは。毛利まさるです。 日々の仕事の中で一生懸命に頑張っているのに売上が伸び悩んでしまう。 上司や同僚は売上を上げる中、やりきれない思いとプレッシャーに直面することがあります。 その中で、焦りや不安が生じる瞬間もあ […]