こんにちは。
毛利まさるです。
セールスで新しいパンフレットや営業トークを試しても
うまくいかないことがあります。
かと言って、セールスにおいて
一人二人の反応だけで判断するのは誤りです。
一人二人の反応は意見や好みによるものかもしれません。
ですから、たったそれだけでは、
全体的な傾向や効果を判断するには不十分です。
これはサイコロで例えるとわかります。
たまたま二回振って、二回とも１が出たとします。
だからこのサイコロは
１しか数字がないと判断しますか？
しませんよね。
たまたま６が出ただけであり
サイコロを振る回数が増えれば
６がでる数も増えます。
つまりは、セールスで一回二回ダメだったのは
それは単にサンプル数が足りないだけなのです。
ですから、一回や二回でへこんだ時には
次の言葉をつぶやしてください。
「今、自分は何回サイコロを振ったかな？」
サイコロを振ることです。
サンプル数が集まってから
本当にダメなのか、改善点はどこなのかを検討してください。
まずはサイコロを振る。
このことを大切にしてください。
