こんにちは。
毛利まさるです。
「お客さんに買ってもらう。」
あなたはこの言葉に違和感を感じますか？
「え？どこに違和感があるの？」
と思いますよね。
最初にお伝えすると
この言葉自体は間違っていないです。
誰もが使う言葉ですので
この言葉を否定する物ではありません。
今回お伝えしたいのは
こういう考えを持つと
セールスマインドを身に着けることが
できるというお話です。
物事の本質であり、ここまで踏み込んだ
セールスマインドを教えてくれる方は
なかなかいません。
では、本題に入ります。
「お客さんに買ってもらう。」
この言葉を今一度
冷静になって考えてみてください。
そもそも「もらう」という言葉は
次のような時に使われます。
養ってもらう。
恵んでもらう。
受け取ってもらう。
このように「もらう」という言葉は
同時に頼んでいるという
意味が含まれております。
つまり、買ってもらうという言葉は
お願いすることで買ってくれる。
という意味が含まれてしまうのです。
この言葉をそのまま真に受けると
あなたのセールススタイルは
お願いスタイルになることでしょう。
セールスはお願いではありません。
セールスは価値を提供する仕事です。
その価値の対価としてお金を受け取るのです。
ですから、買ってもらうのではなく
単純に、「売る」「買う」だけのことなのです。
セールスマインドを身に着けるために
とても大切な考えです。
ぜひ覚えておいてください。
