こんにちは。
毛利まさるです。
セールスにおいて大切なこと
それは目の前の相手に集中して聴いてもらうための
トークです。
トークとは、単に話すことではありません。
話す内容や方法を工夫して、相手の注意を引きつけることです。
注意を引き付けるためには
わかりやすい話と飽きさせない工夫が必要です。
たとえば学生時代
校長先生の話は長く感じませんでしたか？
眠気とあくびとの戦いで
10分くらいしか話していないはずなのに
1時間ぐらいたったのかと感じてしまった。
こんな経験はありませんか？
ありがたいお話だったはずなのに
なぜだか話が記憶に残っていない。
では、逆にあっという間に時間が経つ
話の内容を覚えているという観点で漫才の祭典
Ｍ－１グランプリを参考にしてみましょう。
あの大会の出場者の持ち時間は
なんとたったの４分です。
それなのに、あっという間の時間
そして内容もしっかり覚えております。
この違いはなんなのでしょうか？
それは、話の内容が頭で想像できるかです。
Ｍ－１グランプリは小道具を用意していません。
しかし、動きやセリフの言い回しで
漫才師の世界が見えてくるように感じるのです。
頭の中で想像できることは
それだけ聴き手に印象に残るのです。
ですから、セールスにおいても
相手が頭の中で想像できることが大切なのです。
具体的に、身近な例を用いて
頭の中で想像できるようなトークを使ってください。
