ライバル社のセールスになる
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたが扱っている商品のライバル商品はなんでしょうか？ そしてそのライバル商品の特徴をどれくらい言うことができますか？ その特徴を踏まえてライバル商品のセールスのロールプレイングをやってくだ […]
「セールス」の記事一覧
だったらあなたがやってみろ
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは上司から売上目標に達していないことを問いただされた時にどのように思いますか？ あなたが売上を上げることに対してさぼっていたり、ごまかしていたりと売上があがっていなくても仕方がないかと […]
専門家になることのデメリット
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスは扱う商品のプロフェッショナルであり専門家である必要があります。 専門家であるためには絶えず勉強をして知識をたくわえていく必要があります。 あなたが専門家としてお客さんに必要な知識を […]
売れているのに社内で損をする人
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスが上手で社内で損をする人がいます。 たとえば社内会議などで成功事例を発表することがあるでしょう。 にもかかわらずせっかく自分がつちかってきたことをスライドにうまく表現できなかったりプ […]
理屈だけではなく感情を理解する
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こんにちは。毛利まさるです。 理屈がわかれば人は動く。理解すれば人は動く。だから商品の良さを理解すれば良い。 このように言われるともっともらしく思いますよね。 しかし、実際には理屈だけでは不十分です。 もし、理屈だけで人 […]
うまくいっている時こそ振り返る
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスの世界は山あり谷ありです。今月上手くいっているから来月もうまくいくという保証はどこにもありません。 同じようにやっていても成果がでない日もあれば成果がでる日もあります。 だからこそう […]
なぜセールスに雑学が必要なのか
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスは雑学を知っていた方が良いです。特に雑学が活きるところはアイスブレイクです。 顧客との関係を築くためには、初対面の相手との共通点を見つけることが大切です。 ここで雑学が役立ちます。例 […]
セールスにおける重要度と緊急度
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こんにちは。毛利まさるです。 重要度と緊急度この言葉を聴いてあなたはなにをイメージしますか？ これはスティーブン・R・コヴィー氏の『７つの習慣』で紹介されている第３の習慣「最優先事項を優先する」で紹介されているものです。 […]
