「セールス」の記事一覧
インターネットで売れるものと売れないもの
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはインターネットで売れるものと売れないものについて真剣に考えたことはありますか? もし、考えたことがないというのでしたらこの際一緒に考えてみましょう。 まずは、テレビショッピングです。 […]
相手の感情を読むとく訓練方法
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスでは相手の感情を読み取ることが大切です。ちょっとした眉の動きや目の動きで今説明したことが理解できていなくて困っているなと感じたり不安に感じていたら、すぐに対応する必要があります。 感 […]
無料でできるセールストレーニング
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こんにちは。毛利まさるです。 別の記事でテレビショッピングからセールスを学ぶことについて紹介しました。 テレビショッピングは無料で学べるセールスの教材として素晴らしいです。 しかし、そんなテレビショッピングから学ぶことに […]
ジグソーパズルのピースがそろう感覚
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こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどジグソーパズルで遊んだ経験を思い出してみてください。 ジグソーパズルはなんとなく絵を合わせてこれでもない。あれでもないと悩みながら少しずつ完成に近づいていきます。 2/3くらいの […]
ラポールは重要なのか?
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスのスキルがなかなか向上しないと色々なものを試してみたくなります。 試すこと自体はとても素晴らしいことです。どんどんとチャレンジしてください。 しかし、中にはそれって本当に役立つのかな […]
一度お話をしませんか
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こんにちは。毛利まさるです。 法人営業のアポイント取得には決まり文句があります。 会社に資料請求があった場合すぐにその人にメールや電話で連絡をします。 「資料請求ありがとうございます。 資料ではわかりにくかったと思います […]
相手に話を聞いてもらうためのコツ
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスやプレゼンテーションではまず相手に耳を傾けてもらう必要があります。 中には積極的な人もいるでしょう。 教えてください!勉強させてください! とこのように意気込んでいる人は最初から聴講 […]
欲しいけど迷う人の心理
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールスの最後、クロージングの時にこのようなことを言われたことはありませんか? 確かに良いのはわかったし欲しいんだけど、ちょっと検討します。 凄く前向きなはずなのにはっきりとYESを […]
ライバル社のセールスになる
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたが扱っている商品のライバル商品はなんでしょうか? そしてそのライバル商品の特徴をどれくらい言うことができますか? その特徴を踏まえてライバル商品のセールスのロールプレイングをやってくだ […]