最高のパフォーマンス
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは今まで目にした中で最高のパフォーマンスだったと感じたものはありますか？ ちなみに、私はマイケル・ジャクソン『ライヴ・イン・ブカレスト』のコンサートです。 ＤＶＤで何度も何度も視聴しま […]
「セールスメンタル」の記事一覧
否定と案はワンセット
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしていると厳しい状況に直面することがあります。お客さんが悪い。時期が悪い。運が悪い。環境が悪い。商品が悪い。 このようにグチを言いたくなることがあるでしょう。そしてなぜダメだったの […]
おじぎの仕方で損をする人
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こんにちは。毛利まさるです。 「顧客との接点で、もっと良い印象を与えたい…」「相手に失礼のない、丁寧な挨拶をしたい…」「第一印象で信頼を獲得したい…」 このような経験はありませんか？ ビジネスにおいて、挨拶は非常に重要で […]
威圧感のある人の対処方法
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こんにちは。毛利まさるです。 「上司や取引先との会話で、いつも緊張してしまう…」「威圧的な態度を取られると、自分の意見が言えなくなる…」「自信がなくて、相手に萎縮してしまう…」 このような経験はありませんか？ 威圧感のあ […]
ゲーム感覚をセールスに活かす
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、時間を忘れてゲームをした経験はありませんか？ スマホゲームでログインボーナスだけもらおうと思って開いたはずなのにせっかくだから今日プレイできるところまでやろう。そうしているとレベル […]
セールスで成果を上げるために必要な多面的な視点
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こんにちは。毛利まさるです。 普段スマートフォンやインターネットで情報収集を行う際あなたにとって都合の良い情報ばかりが提示される傾向があります。 これはエコーチェンバーと呼ばれる現象です。 エコーチェンバーは、以下のよう […]
セールススキルを劇的に向上させる秘訣
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスで目標達成に苦戦しているあなた。プレッシャーに押しつぶされそうになり将来への不安を抱えていませんか？ どうすればもっと売れるようになるのか。もっと良い方法はあるのか。このまま一生うだ […]
人が判断することは単純
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスで成果が出ない理由は様々ですけど根底にあるのは「損得」というシンプルな心理です。 「やらなければ損をする」という恐怖「やれば得をする」という期待人は無意識のうちに、この２つの感情に基 […]
セールストークのマンネリ化
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こんにちは。毛利まさるです。 毎日同じセールストークを繰り返しマンネリ化に陥っていると感じたことはありませんか？ マンネリ化したトークは顧客の心を動かすことができず結果的に売上にも悪影響を及ぼしてしまう可能性があります。 […]
ワンランク上のセールス手法
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは上司からセールスにおいて同業他社を知ることは大切だと言われているのではないでしょうか？ 他社がどういうアプローチをしているのか知れば自社のアプローチの参考になります。 しかし、あなた […]