「セールスメンタル」の記事一覧
他業界でも使えるか？
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたが会社の中である程度売上を上げられるようになった時「自分がこの会社を支えている」と思ったことはありませんか？ その結果、「自分がいなければこの部署は回らない」と、つい自信過剰になってし […]
トップセールスは間を使いこなす
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、商談中に会話が途切れてしまい、焦ってしまったことはありませんか？その結果、沈黙が怖くて、無理に話を続けてしまった経験があると思います。 「このままでは気まずくなってしまう」「話題を […]
お客さんからの反論よりも良くないこと
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、セールスの場面でお客さんから反論を受けたことはありませんか？ 自分の提案に対して、相手が「それはちょっと…」「この条件では厳しい」といったネガティブな反応を返してくることはセールス […]
ハイルブロンの怪人とは
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、今まで信じていた「正しい情報」が実は間違っていたことはありませんか？ その結果、計画や戦略を大幅に変更せざるを得なくなり戸惑った経験があるかもしれません。 いくら精密なデータや先進 […]
いきなり売ろうとする
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、セールスの場面で「とにかく早く商品を売らなければ」と焦ったことはありませんか？ その結果、売り込みが強引になってしまい相手から敬遠されてしまったこともあるかもしれません。 それは、 […]
厳しいスポーツの世界
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こんにちは。毛利まさるです。 スポーツの世界は、実力主義の象徴です。試合に勝つこと、記録を出すことそれが選手たちの評価基準となりすべてを決定づけます。 スポーツにおいて結果を出すための準備は相当なものです。 選手たちは毎 […]
トップセールスの裏側
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、「どうしてあの人はいつもトップセールスなのだろう？」と感じたことはありませんか？ 同じように仕事をしているはずなのに結果に大きな差が出ることに疑問を抱いたことがあるかもしれません。 […]