こんにちは。
毛利まさるです。
あなたは、誰かに問い合わせをした際
なかなか返事が来ずに不安になったことはありませんか？
その結果、「この人は忙しいのかな？」とか
「自分の依頼は優先度が低いのかな？」
と感じたことがあるかもしれません。
それは、レスポンスが遅いと
相手がどう感じているのか分からず
コミュニケーションに不安が生じるからです。
ですので、レスポンスの速さは信頼関係を築く上で非常に重要なのです。
ビジネスにおいて、レスポンスの速さは
単なる迅速な対応だけでなく、信頼の証としても捉えられます。
あなたが顧客に対してすぐに返事をすると
「この人は私のことを大事にしてくれている」
と感じてもらえます。
逆に、返事が遅くなればなるほど
お客さんは不安になり、あなたに対する信頼が少しずつ揺らいでいくのです。
特にセールスマインドを持って活動している
営業パーソンにとって、レスポンスの速さは
お客さんとの信頼を築くための基本です。
レスポンスが速いと、お客さんはあなたの対応に対して「安心感」を覚えます。
それは、「この人なら頼りにできる」
「この会社なら安心して任せられる」
と感じてもらえる要因となります。
つまり、レスポンスの速さは単なるコミュニケーションの効率化ではなく
顧客との信頼関係を築くための重要な要素なのです。
それには、顧客とのやり取りをスムーズに進めるために
日常的に使っているツールやプロセスを見直すことも有効です。
例えば、定型文を用意しておくことで
返信のスピードを上げることができます。
迅速な対応を心掛け、お客さんに安心感と信頼を与えることが
長期的なビジネスの成功につながるのです。
