「プレゼンテーション」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 セールスとして活躍するためには社外にしろ社内にしろ相手に伝えるスキルが大切でありそのためには言葉が大切です。 言葉の持つ「説得力」を理解して活用しましょう。 多くの人が、「何を言ったか」より […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールストークに自信がなかったりプレゼンに自信がない。そんな時は事前に練習が必要だ。 あなたの会社でも当たり前のように教えられてきたと思います。 当然言われた本人は何度も練習が必要と言われた […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスやプレゼンテーションではまず相手に耳を傾けてもらう必要があります。 中には積極的な人もいるでしょう。 教えてください！勉強させてください！ とこのように意気込んでいる人は最初から聴講 […]

こんにちは。毛利まさるです。 人を動かすことはリーダーシップやコミュニケーションのスキルに関わる重要な能力です。 それゆえに、本屋に行くといくらでもその手の本が並んでいます。 相手を操る方法相手を洗脳する方法相手をコント […]

こんにちは。毛利まさるです。 あれだけ一生懸命に伝えたのに何も伝わっていなかった。 このようにがっかりしたことはありませんか？ 社内にしろお客さんを相手にした場合にしろせっかく伝えたと思っていたことが全く伝わっていなかっ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは子供から「なんで勉強しなければいけないの？」と質問をされた場合なんと答えますか？ 実際に手を止めて考えてみてください。 よくある回答としては以下です。「良い学校に行って、良い会社に入 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスに必要なスキルは？という質問の回答に間違いなく出てくるスキルがあります。 それは相手の話を聞くスキルです。 あなたが話すよりも相手が話す量を多くしましょう。そうすることで相手のニーズ […]

こんにちは。毛利まさるです。 今回は説得力を増すためのちょっとしたコツについて紹介します。 まずは二つの文章を紹介します。 一つ目の文章です。日本人は本を読む人が少ないです。だから本を読みましょう。 二つ目の文章です。平 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスでは、理屈だけではなく相手の感情を動かし、興味を引くことが重要です。 目の前の方の気持ちに寄り添いその解決策を提案するのです。そこには共感すること、そして勇気づけなどの色々な感情が必 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは自分の姿を鏡で観ていますか？ 「そんなの当たり前だよ。」 とあなたは思うことでしょう。 では、商談前にも自分の顔を観ていますか？ 営業車から降りる前にミラーで確認。オンライン商談であ […]