「セールストーク」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 セールスが参加する作戦会議でアイディアを出すことはとても重要です。 ちょっとした言い回りによってお客さんの受ける印象が変わったり 資料を紹介する順番を変更することで成約率が向上するかもしれま […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスで大事なことをあれほど話したのにお客さんに全く伝わっていなかったという経験はないですか？ セールスにおいて大切なことは何を伝えたかよりもどう伝えたのか？さらにそれが伝わったのか？です […]

こんにちは。毛利まさるです。 「お客さんを洗脳して売ることはできますか？」このような質問を受けました。 洗脳とはなんとも物騒な言葉ですよね。 洗脳することはできるかと言えばできます。しかし、セールスで洗脳は全く必要ありま […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスでは資料を紹介したり商品のメリットを紹介することで購買意欲を高めます。 商品やサービスの魅力をいくら伝えてもお客さんの頭の中にはとある言葉が浮かんでいます。 それは「なんとなくわかる […]

こんにちは。毛利まさるです。 今回は７という魔法の言葉について紹介します。 私のマジックの経験上「好きなトランプの数字を思い浮かべてください。」という質問に対して多くの方は１から１３まであるにも関わらず「７」と答えます。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたが今後、休日に料理をつくらなければならない状況になったとします。 しかし、あなたの目の前にはさびついた包丁しかありません。 あなたはどうしますか？ １，さびついた包丁を使い続ける２，包 […]

こんにちは。毛利まさるです。 プレゼンテーションではストーリーや理屈が大切であることは間違いありません。 なぜなのか？なぜならば この二つのワードでプレゼンテーションをしていくことで視聴者の興味を引きます。 このことはセ […]

こんにちは。毛利まさるです。 会社から商品を説明する資料を用意されて資料の活用事例を共有する会議をしたとします。 そんな時に、お客さんの機嫌が悪くなったので用意された資料は使わない方が良い。といった意見が出ることがありま […]

こんにちは。毛利まさるです。 世の中にセールスのテクニックは数多く存在します。行動心理学などを踏まえた効率的な方法もたくさんあります。プレゼンテーションのテクニックもあります。 セールスのテクニックを学べばなんだか売れそ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはコマーシャルを観ていて違和感を感じることはありませんか？ たとえばハリウッド女優が出演している化粧品のコマーシャルがあったとします。 「ハリウッド女優だから　もっと良い化粧品を使って […]