こんにちは。
毛利まさるです。
突然ですがあなたは５分話すことができる雑学が
どれくらいありますか？
野球選手、ゴルフ、
お気に入りの飲食店
映画などなど
実はこのような雑学が多い人はセールスに役立ちます。
雑学なんて自分から披露する機会がなければ
知られることもないから意味ないのでは？
とあなたは思うかもしれません。
実はそうではないのです。
雑学が多いと、
相手の細かい話に深く入っていくことができます。
つまり、一気に関係を深めることができるのです。
たとえば、私の一例を上げる
とある社長が
「インサイドアウトの考えが必要なんだよな。」
とつぶかれた時に
「社長、スティーブン・R・コヴィー博士の
７つの習慣の教えですね。」
と答えたことで盛り上がったのです。
このように雑学は
お客さんのささいな言葉を拾うことができるのです。
ですからできるだけ雑学は身につけましょう。
トップセールスは例外なく雑学王です。
大切なことなので繰り返します。
あなたの中に５分間、話すことができる雑学を
数多くつくってください。
