こんにちは。
毛利まさるです。
突然ですがあなたに質問です。
あなたが扱っている商品やサービスは
どういった特徴がありますか？
では、あなたの商品やサービスで
なければならない理由は何ですか？
もし、この二つの質問に即答できないのであれば
あなたの商品やサービスが売れることはないでしょう。
残念ながらその他大勢の商品に
紛れてしまっています。
あなたの商品やサービスを選ぶ理由がないという
ことになるのです。
なかにはこのように言う人もいます。
「うちの商品は良いところがいっぱいあって
どれを紹介すれば良いか迷います。」
残念ながら良いところがたくさんある
というのは特徴になりえません。
結局よくわからない商品と思われて
選ばれることがなくなるのです。
では、どうすれば良いのでしょうか？
カンタンです。
一番の強みを決めることです。
あんな良いこともある。
こんな良いこともある。
でも、結局のところ一番良いのは〇〇です。
一番の強みを付けた後は
今度は強みの順番をつけましょう。
順番をつけてから
それぞれにセールストークを作成するのです。
繰り返しになります。
大切なことは一番の強みを決めることです。
ぜひおためしください。
