こんにちは。
毛利まさるです。
セールスをする際に戦術や計画を練りますよね。
その際にデータ分析や市場調査などの情報収集
さらにそれを踏まえて
頭の中でシミュレーションをする。
これらはとても大切なことです。
シミュレーションなくして成功することはありません。
しかし、シミュレーションにも限界はあります。
それはあなたの経験値以上のことは
想像できないことです。
たとえばあなたが考えたセールストークを
上司や先輩に相談したとき
あなたが思いつかなかったトークを
指導されることはないですか？
これはあなたよりも上司や先輩の方が
セールスの経験値が高いために
あなたよりも想像ができるということです。
これが机上の空論の限界なのです。
であるならばシミュレーションは
あなたがかんがえうる最善策が出来た時点で
実践をして改善する方が手っ取り早いのです。
シミュレーションはとても大切です。
一方でシミュレーションは机上の話です。
あなたの経験値以上のものは出てきません。
ですから、シミュレーションをしっかり実施して
実際にセールスを実践し、成功や失敗の経験を
積むことで改善していく。
これが一番大切なのです。
机上の空論の限界をぜひ覚えておいてください。
