「セールストーク」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 今回は７という魔法の言葉について紹介します。 私のマジックの経験上「好きなトランプの数字を思い浮かべてください。」という質問に対して多くの方は１から１３まであるにも関わらず「７」と答えます。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたが今後、休日に料理をつくらなければならない状況になったとします。 しかし、あなたの目の前にはさびついた包丁しかありません。 あなたはどうしますか？ １，さびついた包丁を使い続ける２，包 […]

こんにちは。毛利まさるです。 プレゼンテーションではストーリーや理屈が大切であることは間違いありません。 なぜなのか？なぜならば この二つのワードでプレゼンテーションをしていくことで視聴者の興味を引きます。 このことはセ […]

こんにちは。毛利まさるです。 会社から商品を説明する資料を用意されて資料の活用事例を共有する会議をしたとします。 そんな時に、お客さんの機嫌が悪くなったので用意された資料は使わない方が良い。といった意見が出ることがありま […]

こんにちは。毛利まさるです。 世の中にセールスのテクニックは数多く存在します。行動心理学などを踏まえた効率的な方法もたくさんあります。プレゼンテーションのテクニックもあります。 セールスのテクニックを学べばなんだか売れそ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはコマーシャルを観ていて違和感を感じることはありませんか？ たとえばハリウッド女優が出演している化粧品のコマーシャルがあったとします。 「ハリウッド女優だから　もっと良い化粧品を使って […]

こんにちは。毛利まさるです。 突然ですがあなたに質問です。 「90歳の女性」この言葉からあなたはどんな人を想像しますか？ 腰が曲がっていてシルバーカーを押してといった女性をイメージしたことでしょう。 では、こちらをご覧く […]

こんにちは。毛利まさるです。 一回の商談で契約ならない場合商談を繰り返すことがありますよね。 商談を繰り返すことで、お客さんが求めているものについてより深く理解することができます。 初めての商談では、お客さんが本当に必要 […]

こんにちは。毛利まさるです。 上司からセールスの指導を受けた時に 商品のメリットは何か？ベネフィットは何か？ このようなことを指摘されたことはありませんか？ 商品の特徴よりもお客さんに与えるメリットやベネフィットを伝える […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいて大切なことそれは目の前の相手に集中して聴いてもらうためのトークです。 トークとは、単に話すことではありません。話す内容や方法を工夫して、相手の注意を引きつけることです。 注意 […]