「セールストーク」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはお客さんが買わない言い訳をどれくらいあげることができますか？ 値段が高い。今すぐには必要じゃない。今使っているもので充分。 などなどあなたが過去言われてきた言い訳をできるだけ思い出し […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは相手から資料を送ってほしいと言われた時にすぐに送りますか？ 何かあったらご連絡ください。と資料を送り相手はじっくり読んでくれていると思うかもしれません。 しかし、残念なことに資料は読 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをする時にお客さんの目線が気になることはありませんか？ 先日のオンラインでの商談の時どうもお客さんの目線が気になりました。 オンラインなのでどこを観ているかはわかりにくいものの明らか […]

こんにちは。毛利まさるです。 世の中には「うまい話」を紹介する人がいます。 「うまい話」とは「楽して稼げる話」「苦労なくスキルが手に入る話」「損をしない話」などです。 いわゆる「うまい話」はとてもうさん臭く感じます。 で […]

こんにちは。毛利まさるです。 質問が下手な人はセールスが下手です。 いきなりですがこれはトップセールスが共有して認識していることです。 なぜ、質問が下手な人はセールスが下手なのでしょうか？ それはお客さんが困っていること […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはコンビーフを買ったことがありますか？ 最近のコンビーフは蓋をとるだけでカンタンに中身を出すことができます。 実はちょっと前まではコンビーフの中身を取り出すのはとても不便でした。 枕缶 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスでうまくいかなかった時にあれだけ言ったのになんで良さが伝わらなかったんだろう… と不思議に思うことはありませんか？ 上司や先輩の言うように熱意、情熱を持って伝えたはずなのにうまくいか […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社の商品やサービスを説明する時にパソコンを使用しますよね。 説明用のスライドは会社から配られますよね。 会社から配られているものなのでとても綺麗に作られておりどうやって話せば良いの […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社はこのように話しなさいといったセールストークが与えられていますか？ セールストークが与えられていたとして実際にその通りに使ってもなかなか成果は出ないでしょう。 それもそのはずです […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしている時に注意しなければいけないことがあります。 その中でも特に大切なことは相手が理解しているかの確認です。 ここでよくやりがちなのは「ここまで大丈夫でしょうか？」とお客さんに尋 […]