お客の「考えてみます」で終わりにしない
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスでお客さんから言われたくない言葉があります。 それは「考えておきます。」です。 あなたはこの言葉を言われた時にどのようにしますか？ 多くの人は「そうですか… では前向きに考えてくださ […]
「セールストーク」の記事一覧
あなたの商品のストロングポイントは何？
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こんにちは。毛利まさるです。 突然ですがあなたに質問です。 あなたが扱っている商品やサービスはどういった特徴がありますか？ では、あなたの商品やサービスでなければならない理由は何ですか？ もし、この二つの質問に即答できな […]
お客さんが質問をしてくれない原因とは！？
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしている時にお客さんが質問をしてくれなくて困ったことはありませんか？ いくらあなたがお客さんに「何かわからないことが あったら言ってくださいね。」「不明な点があったら 遠慮なくいっ […]
セールストークを考える時のポイントとは
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは自分のセールストークをまとめていますか？ もし、まとめていないとしたら一度自分のセールストークを録音して文字に起こしましょう。 文字に起こすことであなた自身がお客さんになったかのよう […]
トップセールスのトークの違いとは
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こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスと普通のセールスのトークには明らかな違いがあります。 たとえるならば素人とプロの声優の本の朗読くらい違います。 素人の方が本を朗読すると途中でつっかえたり登場人物のセリフも棒読 […]