こんにちは。
毛利まさるです。
あなたはマジックを目の前で
観たことがありますか？
マジックを目の前で観ると
まるで魔法のように感じます。
え？何で？
どうやったの？
いつの間に？
驚きの連続を経験するでしょう。
一方で、マジックが
魔法ではなくなる瞬間があります。
それは、ネタがわかった時です。
マジックのネタがわかると
二種類の感動を経験します。
一つは、ネタを知ったことで
魔法にみえた仕組みを理解できた感動。
もう一つは、ネタを実演できる
マジシャンの凄さが理解できた感動。
マジックはネタを知り再現することで
その素晴らしさを理解できます。
ネタを知って再現するという意味では
セールスと一緒です。
トップセールスのセールスは
ネタを理解していないと
まるで魔法のように感じます。
どうしてあのトークで
お客さんは納得したのだろう？
どういった意味であのセールストークを
使ったのだろう？
ネタを知らないと不思議なことだらけです。
マジックと一緒で
ネタを知ることで
魔法ではなくなるのです。
そしてネタを習得することで
今度はあなたが魔法のセールストークを
使えるようになるのです。
セールスはマジックと一緒です。
ネタを知ることでセールストークを
使いこなすことができるのです。
