生成AIで営業力アップ！ロープレより効く“想定トレーニング”のすすめ
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こんにちは。 毛利まさるです。 「お客さんの想定がすべて」〜セールスのロープレが本当に意味するもの〜 「ロールプレイをやって意味あるの？」 そんな疑問を持ったことはありませんか？ セールストークの練習として会社でロープレ […]
Month: 2025年8月
セールスは勝ち負けではない。“価値観”を届ける営業とは？
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こんにちは。 毛利まさるです。 商談で勝ち負けを意識してしまう経験はありませんか？ 営業をしていると、つい「この商談は取れるかどうか」「競合に勝てるかどうか」と勝ち負けの感覚に引きずられることがあります。 とくに提案先で […]
中途半端なマウントがもたらす、社内での見えない損失とは？
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こんにちは。 毛利まさるです。 「なんであの人、そんな言い方するの？」と思った経験はありませんか？ 会議中に誰かが急に刺すような発言をしてきた。 資料を出したら「これ、前も出してたよね」と冷ややかな一言。 あるいは、何気 […]
アンガーマネジメントより生成AI：感情のコントロールに新しい選択肢を
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こんにちは。 毛利まさるです。 感情のコントロールに悩んだ経験はありませんか？ 仕事をしていると、理不尽な言葉を投げかけられたり、予期せぬ批判を受けたりして、怒りの感情が湧くことは誰にでもあります。 特に、上司や取引先な […]
コストコのカートから学ぶ時間の心理効果
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こんにちは。 毛利まさるです。 「あれ？今日は何してたっけ？」という経験はありませんか？ 休みの日に、なぜか気づいたら夜。 スマホをいじって、ちょっと動画を観て、少し昼寝して…。 やりたかったことは、頭の中にあったはずな […]
想像は現実になる？具現化の力を高める自己啓発術
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こんにちは。 毛利まさるです。 想像したことが現実になる瞬間を体験していますか？ 「こんなふうになったらいいな」と思ったことが、実際に実現した経験はありませんか？ たとえば、テストで100点を取りたいと願って勉強を続けた […]
褒められたいあなたへ。レジリエンスを高める“自家発電”のススメ
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こんにちは。 毛利まさるです。 「認めてほしいのに、誰も気づいてくれない」そんな経験はありませんか？ 職場でがんばっているはずなのに、思ったような成果が出なかったり、努力が報われない感覚に陥ったりすることはありませんか？ […]
1日だけでも『自我を捨てる』だけで売上が伸びる理由
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こんにちは。 毛利まさるです。 セールスの世界に潜む残酷な現実 セールスの世界って、本当に結果がすべてですよね。 長年経験を積んだベテラン社員であるものの、なかなか売上が伸びず、新卒で入ってきたばかりの新人がどんどん売上 […]
『言うは易く行うは難し』を超える
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こんにちは。 毛利まさるです。 「言うは易く行うは難し」を実感した瞬間 あなたは株で儲かる方法として「安い時に株を買って、高い時に売れば儲かるよ」と誰かに言われたことがありませんか？ それを聞いて、「そんなの当たり前じゃ […]
“あの人が言うなら間違いない”と思う感覚
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こんにちは。 毛利まさるです。 なぜ友達のすすめなら信用してしまうのか？ 友達から「このお店、絶対美味しいから行ってみてよ！」とすすめられたら、つい行ってしまうことってありませんか？ 同じお店を他の人からもすすめられてい […]