人が判断することは単純
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスで成果が出ない理由は様々ですけど根底にあるのは「損得」というシンプルな心理です。 「やらなければ損をする」という恐怖「やれば得をする」という期待人は無意識のうちに、この２つの感情に基 […]
Month: 2024年3月
上司と一緒に笑ってはいけないこと
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こんにちは。毛利まさるです。 今回は上司との会話において注意すべき点をお伝えします。 釈迦に説法となりますけど上司とのコミュニケーションはあなたのキャリアに大きく影響するため非常に重要なのです。 逆に言うと、これを間違え […]
セールストークのマンネリ化
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こんにちは。毛利まさるです。 毎日同じセールストークを繰り返しマンネリ化に陥っていると感じたことはありませんか？ マンネリ化したトークは顧客の心を動かすことができず結果的に売上にも悪影響を及ぼしてしまう可能性があります。 […]
「良く溶けるプロテイン」をセールストークの観点から考える
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こんにちは。毛利まさるです。 セールストークで重要なことそれは「顧客の想像力」を刺激する言葉を使うことです。 例えば、多くの人が身体を鍛えるためにプロテインを飲んでいます。 しかし、プロテインを継続して飲むためには、二つ […]
センターピンを意識する
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こんにちは。毛利まさるです。 やらなきゃいけないことだらけ！そのような時に、多くの人は解決すべき課題をただひたすらリストアップして一つずつ順番に潰していくという方法を取ります。 しかし、この方法では時間を効率的に使うこと […]
説得力を持たせるためのコツ
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスとして活躍するためには社外にしろ社内にしろ相手に伝えるスキルが大切でありそのためには言葉が大切です。 言葉の持つ「説得力」を理解して活用しましょう。 多くの人が、「何を言ったか」より […]
心の充足をするための方法
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、毎日の仕事と家族サービスに追われ心の奥底に虚無感を感じているのではないでしょうか？ いつも仕事に追われるだけの毎日に加えて将来への不安に苛まれる夜も多いかもしれません。 休日は家族 […]
さりげなく知識を伝えて、一目置かれる存在になるコツ
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスの成績は良いときもあれば悪いときもあります。かつては「将来有望」と期待されていた人がいつの間にか周囲から取り残されている。そんな姿をみて焦る事もあるでしょう。 その結果、焦れば焦るほ […]
ワンランク上のセールス手法
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは上司からセールスにおいて同業他社を知ることは大切だと言われているのではないでしょうか？ 他社がどういうアプローチをしているのか知れば自社のアプローチの参考になります。 しかし、あなた […]
会社の看板を意識するとは
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは上司から「会社の代表という意識を持て!」と言われた経験はありませんか? このように言われると「 言いたいことはわかるんだけどこっちは雇われの身だからな」と冷ややかな態度になっていたの […]