話すことよりも重要なこと
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいては、話すことが全てだと思われがちですけど実はヒアリングこそがもっとも重要です。 そうすると聞き上手が良いと思われるかもしれませんけどそんなカンタンなものではありません。 さぁ […]
Month: 2024年3月
高橋名人から学ぶ不器用なことと懸命なこと
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こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたはマジックを観たことがありますか？ 目の前で観たことはなくてもテレビや動画で観たことがあるのではないでしょうか。 マジックを観た後の感想として驚きや感動したことの他によく言 […]
新しい営業手法への対応
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こんにちは。毛利まさるです。 「新しい営業手法に対応するのが難しい」というコメントを頂きました。 確かに、近年はデジタル化やAI化によって、営業手法は大きく変化しています。 従来の営業手法は少数派、新しい営業手法は多数派 […]
営業職であるあなたが必要な理由
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こんにちは。毛利まさるです。 「セールスって、今後は必要ないんじゃないですか？」という質問を頂きました。 確かに、近年はAIや自動化技術の発展により、一部のセールス業務は代替されつつあります。 しかし、セールス職は依然と […]
セールスのプレッシャー
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こんにちは。毛利まさるです。 以前、プレッシャーを楽しむことについて紹介した時に 「セールスって、プレッシャーがすごいですね」 というコメントを頂きました。 セールスはプレッシャーの多い仕事です。 売上をあげなければとい […]
上司がイライラする発言
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こんにちは。毛利まさるです。 今回は相談する度に上司にイライラされることについて紹介します。 上司から「いつでも相談してくれ！」「なんでも相談をしてくれ！」「困ったときは力になる！」「何事もホウレンソウが大事だ！」 この […]
考え抜いた先にあるもの
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こんにちは。毛利まさるです。 資料をつくる暇があったら外回りをして来い！セールストークを考える暇があったらアポを取れ！ このようなことを言われた経験はありませんか？ この考えには一理あります。しかし、それは今日明日の売上 […]
商品を好きになるレベルとは
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスであれば会社から次のようなことを言われた経験があるのではないでしょうか？ 「商品を愛することが大切だ」「商品を愛する気持ちはお客さんに必ず伝わる」「商品を愛することで会社を好きなるこ […]
プライドを持つべき？捨てるべき？
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こんにちは。毛利まさるです。 自己啓発本では自分にプライドを持つことが大切だという意見とプライドを捨てた方が良いという意見があります。 そのまま鵜呑みにするといったいどっちだよ。と迷ってしまうかもしれません。 プライドは […]