「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは自分のセールスやプレゼンテーションをチェックしていますか？ 例えば歌手は自分の歌を録音して音声をチェックしますよね？ セールスも同じです。 行き当たりばったりではなくきちんと自分のセ […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールススキルを上達するために必須のスキルがあります。 それはお客さんから話を聞き取る力です。傾聴する力です。 では、その傾聴するための力を身に着けるにはどうすれば良いのか？ それは具体的な […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしているあなたにとても大切なスキルがあります。 それは相手の目線に合わせた話をすることです。 たとえば私の周りでよく使われるのはテイクホームメッセージです。 テイクホームメッセージ […]

こんにちは。毛利まさるです。 「私は毛利さんと違って　セールスが楽しくないです。　だから、セールスに向いていないのかもしれません。」 こんなことを言われたことがあります。 私は楽しいと思ったからセールスを選んだのか？ 実 […]

こんにちは。毛利まさるです。 「良いものだから必ず売れるはず！」 こんな言葉があります。果たしてそれは真実でしょうか？ では、もし本当に良いものなら売れるというのが真実だとしましょう。 たとえば本当に素晴らしい仕事用の机 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社に新人のころからセールスが上手な人はいませんか？ 自分なんて１０年もセールス現場にいるのになんでこんな若手社員に売上が負けるんだよ！ おもわずこんな風に叫びたくなることでしょう。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスで良い結果を出す人をみるとこんな陰口を叩く人がいます。 「あの人は売上はあるけど性格がひどい…」「セールスで結果を出す人は　どこか変なところがある」「私はあんな風にはなりたくない…」 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたがセールスをする時にわかりやすい言葉を意識して使っていますか？ もし、あなたが会社内で使っている言葉をそのままセールスで使っていたとしたら危険です。 目の前のお客さんはあなたの話を理解 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスが得意な人とセールスが不得意な人を一番カンタンにわける質問があります。 「あなたにとってセールスとはなんですか？」 という質問です。 実際にあなたも手を止めて答えてみてください。 ど […]

こんにちは。毛利まさるです。 「セールスで一番大切なのは　相手の話を聴くことである」 よく耳にする言葉ですよね。 たしかにこの言葉は真実です。しかし、これだけでは役に立ちません。 たとえばあなたがラーメンが大好きで自分で […]