こんにちは。
毛利まさるです。
セールスに必要なことは何ですか？
こういったことを調べたり
人に尋ねると
間違いなく一番に出てくる言葉があります。
それは「熱意」です。
この説明を受けて
あなたは疑問に思いませんか？
「その熱意のためにはどうすれば良いの？」
その通りです。
熱意が大切と説明をして
では、その熱意とは何なのか？
を説明してくれる人は
ほとんどいません。
ですから、必要な熱意を出すために
なにやら勘違いの努力をする人もいます。
大声を出してテンションをあげたり
半ば強引に「いいから使ってみてください！」
とお願いをしたりと
これらは間違った努力です。
それはセールスにおける熱意ではありません。
テンションが高いだけです。
ハイテンションが熱意なのではありません。
勘違いをしないでください。
テンションが低くても熱意がある人はいます。
では、セールスで必要とされる
熱意とは何なのでしょうか？
それは、あなたの扱い商品を
信じる度合いです。
これは絶対に役に立つ商品だ。
この商品を通してお客さんに貢献するんだ！
このようなことを会社の押し売り文句ではなく
あなたがどこまで本気で信仰できるかです。
これがセールスにおいて必要な熱意なのです。
