こんにちは。
毛利まさるです。
あなたは、ビジネスの場面で新しいアイデアを生み出すのに
苦労したことはありませんか？
そこで、本記事では新しい視点を持つために
料理をヒントにする方法を紹介します。
料理の考え方には、ビジネスに応用できる
重要なヒントが隠されています。
そこでお勧めなのはカテゴリー化です。
たとえば、豚肉・キャベツ・長ネギを使った鍋料理を作るとします。
この場合、豚肉は「肉類」、キャベツと長ネギは「葉茎菜類」として
カテゴリー化できます。
このカテゴリー分けを活用すれば、
豚肉を鶏肉に、キャベツを白菜に変えても、
同じような鍋料理が作れることに気づきます。
つまり、材料をカテゴリーとして捉えることで、
組み合わせを自由に変えられるのです。
この考え方は、セールストークにも応用できます。
たとえば、商談の場面で次のようなカテゴリーを設定してみましょう。
・会社紹介トーク
・商品説明トーク
・問題解決型トーク
これらのカテゴリーを事前に用意しておけば、商談の流れや
お客様のニーズに応じて、中身を柔軟に変えるだけで
効果的なセールストークを展開できます。
たとえば、ある営業担当者が「商品の説明」を行う場合、
以下のように話す内容をアレンジできます。
・基本トーク例：標準的な商品説明
「この商品は、業務の効率化をサポートします。」
・問題解決型トーク例：課題に焦点を当てる
「御社の業務フローにおいて、この部分が課題かと思いますけど
この商品なら解決できます。」
・導入事例型トーク例：他社の成功事例を示す
「他社でも同様の課題がありましたけど
この商品を導入することで劇的に改善しました。」
このように。セールストークの内容をカテゴリー化しておけば、
状況に応じてスムーズに切り替えが可能になります。
ビジネスの場面で、新しいアイデアが思いつかないと感じたら、
ぜひ料理の考え方を取り入れてみてください。
