こんにちは。
毛利まさるです。
世の中には「うまい話」を紹介する人がいます。
「うまい話」とは
「楽して稼げる話」
「苦労なくスキルが手に入る話」
「損をしない話」などです。
いわゆる「うまい話」は
とてもうさん臭く感じます。
では、なぜうさん臭く感じるのでしょうか？
幼いころから
「世の中にうまい話はない」
と教わってきたからでしょうか。
もちろん教えられてきたこともあります。
しかし、それだけではありません。
思い出してみてください。
不動産投資の話をしてきたセールスから
「リスクは全くありません！」
と鼻息荒くして説明されたら
あなたは「嘘つけ！」と思いますよね。
つまり、「うまい話」を
うさん臭く感じるのは
バランスが取れていないからです。
メリットばかり
良いことばかり強調されると
バランスが崩壊しているのです。
話を聴いている人の頭には
「良いことばかり話して本当かよ…」
「この人良いことしか話してないな…」
といった考えが浮かんでくるのです。
では、どうすれば良いのでしょうか？
それはメリットを話したのならば
反対のデメリットも伝えることです。
こんな良いことがあります。
一方で、こちらのデメリットは〇〇です。
これでバランスが取れるのです。
メリットだけでなく
デメリットもしっかりと伝えましょう。
それだけで、いわゆるうさん臭い話では
なくなりますよ。
