「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの商品やサービスが市場に認知されていない場合相手に良さを伝えることは大変ですよね。 そもそも良いものだと認識されているものは市場を占拠しているものだったり名前が知れ渡っているものです。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 こんなにも丁寧に説明したのに何一つ伝わっていない…細かく細かく丁寧に伝えたはずなのに… あなたはこんな経験はないですか？ 自分ではとてもかみ砕いてわかりやすく説明したはずなのに伝わっていない […]

こんにちは。毛利まさるです。 敵の敵は味方。共通の敵は味方。 今回はこの言葉について深掘りをしましょう。 あなたが歴史が好きだったりコーエーテクモゲームス社のゲーム『信長の野望』『三国志』で遊んだ経験があればすぐにわかる […]

こんにちは。毛利まさるです。 自分は人に頭を下げるのが嫌だからセールス・営業はいやです。 あなたはこんな言葉を聞いたことはありませんか？ 私も新人の時は営業とは頭を下げることだと教わってきました。 おそらく営業と聞くと多 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールスがうまくいかなかったとき振り返りをしていますか？ 少なくとも上司に報告するときには「〇〇が原因で駄目でした。」くらいはしていますよね？ もしそれすらしていないのでしたら今日か […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは最近、神経衰弱をやったことがありますか？ もし、なければぜひやってみてください。子供のころはあんなにも覚えていたのに大人になってやってみると全然覚えることが出来ません。 真剣にやって […]

こんにちは。毛利まさるです。 こちらが一生懸命に話しているのにどうも解してもらえていない…話がかみ合っていない… セールスだけでなく会議の場などでもこんな経験はないですか？ 話がかみ合わないと時間のムダになるだけでなく気 […]

こんにちは。毛利まさるです。 私は人と話すことが好きなのでセールスをやっているんです。お客さんとお話しするのは楽しいんですけどセールスは苦手なんです。どうすればよいでしょうか？ こんな相談を受けました。 本やインターネッ […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールストークを学んだけどどうしてもうまくいかない… おかしいなぁ、上司や先輩の話を聴いていると絶対にうまくいくと思ったのに… あなたはこんな経験はありませんか？ なぜか自分で使うとうまくい […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールスをする際に相手の同意を取ることを意識していますか？ 同意を取るとは相手が「そうですね。」とか「はい」言ってくれることです。 いわゆるＹＥＳ取りという方法です。 これは契約を取 […]