セールスが楽しくない！？好きなことを仕事に！？
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こんにちは。毛利まさるです。 「私は毛利さんと違って セールスが楽しくないです。 だから、セールスに向いていないのかもしれません。」 こんなことを言われたことがあります。 私は楽しいと思ったからセールスを選んだのか？ 実 […]
「セールス」の記事一覧
良いものだから必ず売れる！？
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こんにちは。毛利まさるです。 「良いものだから必ず売れるはず！」 こんな言葉があります。果たしてそれは真実でしょうか？ では、もし本当に良いものなら売れるというのが真実だとしましょう。 たとえば本当に素晴らしい仕事用の机 […]
英才教育の凄さとは！？
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社に新人のころからセールスが上手な人はいませんか？ 自分なんて１０年もセールス現場にいるのになんでこんな若手社員に売上が負けるんだよ！ おもわずこんな風に叫びたくなることでしょう。 […]
より良い結果を出すにはよりよい〇〇に注目する
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスで良い結果を出す人をみるとこんな陰口を叩く人がいます。 「あの人は売上はあるけど性格がひどい…」「セールスで結果を出す人は どこか変なところがある」「私はあんな風にはなりたくない…」 […]
相手によって言葉を使い分ける
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたがセールスをする時にわかりやすい言葉を意識して使っていますか？ もし、あなたが会社内で使っている言葉をそのままセールスで使っていたとしたら危険です。 目の前のお客さんはあなたの話を理解 […]
セールスが不得意な人の考えとは！？
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスが得意な人とセールスが不得意な人を一番カンタンにわける質問があります。 「あなたにとってセールスとはなんですか？」 という質問です。 実際にあなたも手を止めて答えてみてください。 ど […]
セールスは相手の話を聴くことが大事！？
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こんにちは。毛利まさるです。 「セールスで一番大切なのは 相手の話を聴くことである」 よく耳にする言葉ですよね。 たしかにこの言葉は真実です。しかし、これだけでは役に立ちません。 たとえばあなたがラーメンが大好きで自分で […]
全ては先手を打つこと
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスであなたはカウンタートーク欧州話法を使いますか？ たとえば「検討します」と言われた時に〇〇と切り返すといった感じです。 本やインターネットでも効果的な応酬話法とは？といった紹介をされ […]
個別と一般論の違いとは！？
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたの周りにこんな人はいませんか？ 「みんなそう言っている…」「だいたい〇〇はうまくいかない…」「ほとんどうまくいかなかった…」 このようになんでもかんでも「みんな」「だいたい」「多くの場 […]
心理学を学べば売れるようになるのか！？
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールススキルを上げたくて心理学の本を読むことはありますか？ 私がセールスをし始めた頃心理学の本を読んで勉強していました。 では、その内容は役にたったのか？ 残念ながら役に立ちません […]