こんにちは。
毛利まさるです。
今回は成長するためのコツをお伝えします。
あなたの周りに
長年セールスをしているのに
成長していない人はいませんか？
もちろん、新人よりはセールススキルがあります。
しかし、年数の割には
そこまでスキルがないと感じる人です。
一言で言うと成長が止まった人です。
セールスを長年にわたり経験していると
自分の得手不得手がわかるようになります。
そのことでだんだんと効率を求めるようになります。
自分の不得意な人に対しては断り
自分の得意な人に時間をかける。
これは効率という観点では
正解になります。
しかし、都合よくあなたの得意な人ばかり
相手にできるわけはありません。
セールスであなたが苦手とするタイプ
が多ければ多いほど
当然ならが契約できる確率は低くなります。
ですから、今よりも契約率をあげるには
苦手なタイプの克服が必要です。
自分の不得意なタイプ
苦手なタイプから逃げないでください。
そのためには不得意、苦手を一旦置いておいて
目の前のお客さんに本当に良いものを
届けているんだ。
とセールスの初心を思い出してください。
とても大切なことですので
ぜひおためしください。
