こんにちは。
毛利まさるです。
夜中にお腹がすいたときに食べる
インスタントラーメンっておいしいですよね。
湯を沸かしてささっと食べる。
そんな時にあなたは
「ちょい足し」をしませんか？
卵やニンニク、七味、黒コショウなど
ちょっとだけ手を加えませんか？
手を加えることで
より一層おいしくなりますよね。
「ちょい足し」というのは
そのくらい魅力的です。
本当は「ちょい足し」をしなくても
おいしくできるように作られているはずです。
にも関わらず「ちょい足し」を
したくなるのはなぜでしょうか？
それは自分が手間をかけることで
より一層おいしく感じるからです。
自分で作った料理は
格別の味ですよね。
それと一緒で、自分が苦労して
手に入れたものはより魅力的に感じるのです。
このことをセールスで活用しましょう。
そのためにはお客さん自身が
契約するために解決すべきことを
真剣になって考えてもらうことです。
そのためにセールスであるあなたが
お客さんと一緒に考えるのです。
自分事として考え
苦労することであなたの商品に
より一層、愛着がわくのです。
ぜひおためしください。
