トップセールスが伝える営業成績、レジリエンス向上コツ

毛利まさるが精神医学、心理学、マーケティング、自己啓発で得た知識を実践してトップセールスになった経験を基に営業、職場の人間関係に役立つ情報を提供しています。

「セールス」の記事一覧

机上の空論の限界

机上の空論の限界

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをする際に戦術や計画を練りますよね。 その際にデータ分析や市場調査などの情報収集さらにそれを踏まえて頭の中でシミュレーションをする。 これらはとても大切なことです。 シミュレーション […]
そのニーズは本当にニーズなのか?

そのニーズは本当にニーズなのか?

こんにちは。毛利まさるです。 顧客ニーズを正しく理解することは、セールスにおいて非常に重要です。 しかし、時には顧客が自分たちに求めているものが、本当に彼らに必要なものであるとは限りません。 セールスは、商品を提供するだ […]
商品以外に届けられることを考える

商品以外に届けられることを考える

こんにちは。毛利まさるです。 セールスとしての仕事。それは商品やサービスを届けることです。 その商品やサービスを届けるためにどうすればより多くの人にどうすればよりわかりやすく提供できるのかをあなたは日々奮闘されてますよね […]
セールストークの丸暗記は意味がない

セールストークの丸暗記は意味がない

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社ではセールストークを与えられていますか? 素晴らしいセールストークを丸暗記すればうまくいくと思うかもしれません。 しかし、実際にはそんなことでうまくはいきません。 なぜならばセー […]