「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいて悪魔のことばが存在します。 そもそもセールスはセンスではありません。セールスは感覚ではありません。セールスは生まれ持ったしゃべりの才能ではありません。 もちろんそれらがゼロと […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスでは人の心を読むことが非常に重要です。お客様の気持ちやニーズを理解し、それに合わせた提案をすることができれば、高い成果を出すことができます。 お客さんの気持ちを読むことは学生時代にク […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスの結果を分析するときに損をしている人とそうではない人がいます。 その違いは何だと思いますか？ たとえば、成功したとき、失敗したときこの違いを明確にできなければ次は成功するのか、失敗す […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスでキーマンを探すことはビジネスにおいて非常に重要な要素の一つです。 キーマンとは、あなたの製品やサービスに影響力を持ち、購買意思決定に大きく関与する人のことを指します。 このキーマン […]

こんにちは。毛利まさるです。 「考えておきます。」「検討します。」 お客さんからこの言葉を言われたことは数多くあるでしょう。 では、ここで思い出してみてください。 考えた結果、購入します。検討した結果ぜひ購入させてくださ […]

こんにちは。毛利まさるです。 商談をする際に数字を使って商品やサービスを紹介することは非常に重要です。 数字を使うことで自社の商品やサービスの優位性を証明し、顧客に信頼性や説得力を与えることができます。 しかし、数字はあ […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスが参加する作戦会議でアイディアを出すことはとても重要です。 ちょっとした言い回りによってお客さんの受ける印象が変わったり 資料を紹介する順番を変更することで成約率が向上するかもしれま […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスで商談をするためにはアポイントを取得する必要があります。 お客さんにしてみればセールスと商談をすることは時間と労力を使います。 たとえば「一度話を聞いてくれませんか？」とお願いをして […]

こんにちは。毛利まさるです。 オンライン商談は移動時間がないことオフライン商談と比べるとアポイントが取りやすいこと。これらの理由から多用する機会が多いです。 さらには、オンラインであれば手元に資料を持ち合わせて商談をする […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスで大事なことをあれほど話したのにお客さんに全く伝わっていなかったという経験はないですか？ セールスにおいて大切なことは何を伝えたかよりもどう伝えたのか？さらにそれが伝わったのか？です […]