イケア効果をセールスに活かす
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはイケアで家具を購入したことはありますか？イケアは北欧の家具を販売している会社です。 家具と言っても実際のところは板と道具と説明書を販売しておりいうならばプラモデルのような感じです。 […]
「セールス」の記事一覧
たまたま上手くいくこととたまたま上手くいかないこと
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはたまたま上手くいった経験がありますか？ ラッキーパンチという言葉があるように目の前のお客さんがたまたま反応が良くてそのまま契約になった。 このたまたま上手くいくというのはセールスであ […]
トップセールス同士の楽しみとは！？
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こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスは会話のやり取りで相手がどのように考えているのかを常に意識しております。 今の言葉はウソっぽいな適当にあしらっているな そういったことを見分けることに長けているのです。 こうい […]
日常から会話のスキルを磨く
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こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスは人の行動を逐一観察します。 何か人と違った行動を取る人がいたらなぜそんな行動をするのだろうか？ 流行っているものがあったらなぜ流行っているのだろうか？ このようなことを常に観 […]
そんなこと言って怒られないですか？
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールストークを難なく使いこなせますか？ 会社から指示されたセールストーク。上司や先輩から教えてもらったセールストーク。 せっかくのセールストークを怖くて使えない人がいます。 なぜ怖 […]
「わかってもらえるはず」は「わかってもらえない」
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こんにちは。毛利まさるです。 「しっかりと説明したから わかってもらえるはず。」 こんな風に思って裏切られてしまった経験はありませんか？ わかってもらえるはずと思ったのにわかってもらえなかった。 日本には阿吽の呼吸があり […]
お笑い芸人から学ぶ話術
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こんにちは。毛利まさるです。 テレビなどでお笑い芸人が日常の話をすることがあります。 軽快なトークで視聴者を楽しませてくれますよね。「さすがお笑い芸人 いつも楽しい出来事に囲まれているなぁ。」とあなたは思うかもしれません […]
理想の自分を持っておく
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは「今日くらいちょっとサボってもいいか… 適当に外回りをしたふりをして ゆっくり時間を潰すか…」と思うことはありませんか？ セールスであればこのように監視されてないところでサボりたくな […]
自分の欲望を分析してみる
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こんにちは。毛利まさるです。 おいしいものを食べたい！温泉旅行をしたい！のんびりドライブをしたい！ 今度の連休をどんな風に過ごすか考えるとワクワクしますよね。 ところで、あなたは自分の欲望について考えたことはありますか？ […]
自分をブランド化する
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こんにちは。毛利まさるです。 自分をブランド化する。なにやらよくわからない言葉ですよね。 ブランドというとインスタントラーメンといえば日清コーラといえばコカ・コーラハンバーガーといえばマクドナルドといった会社のブランドの […]