アポロは月に行っていないのか？
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こんにちは毛利まさるです。 あなたは陰謀説を知っていますか？ 陰謀説の中にはアポロは月に行っていないとされるものがあります。 不思議ですよね。アポロは月に行っているはずなのに行っていないと考えるのです。 その理由の一つに […]
「セールス」の記事一覧
なぜあなたのセールストークは響かないのか？
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスで一所懸命になって説明をした。汗だくになって熱気むんむんで説明をした。 先輩からは熱意があれば必ず伝わると教わったんだ！ だからこれだけ情熱を持って伝えたのだから契約になるはずだ！ […]
営業で一番大切なことは笑顔なのか？
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはこんな言葉をきいたことはありませんか？ 「営業で一番大切なことは笑顔である。」 私が社会人になりたての頃月収100万円を突破している人に質問をしたところやはり同様のアドバイスを頂きま […]
雑談が下手な人の特徴
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしていると商品の話だけではなくちょっとした雑談が求められることがあります。 商談の前の間を持たせるためのネタ。定期的に商談をしている得意先との商談以外の話のネタ。 このようにちょっ […]
会社のやり方が間違っていると思うのなら結果を出す
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こんにちは。毛利まさるです。 「会社のやり方は間違っている と思うんですよ！」「絶対にあのやり方では 上手くいかないと思うんです！」 職場の同僚と飲みに行ったときにこのように会社のやり方に対して間違いだらけだと熱く語る方 […]
トップセールスのトークの組み立て方
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こんにちは。毛利まさるです。 セールストークを組み立てるときにあなたはどのように考えますか？ もしかしたら会社から与えられたトークをそのまま使っているだけかもしれません。 「会社は現場のことを何もわかっていないなぁ こん […]
オンラインの商談の注意点
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスをする時に.お客さんに色々と説明をしますよね。 その時に、意識するとその後のクロージングに大きな影響を与えることがあります。 それはお客の五感を意識することです。 オンラインでの商談 […]
お客さんが迷っているときに考えること
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスでクロージングをする時にお客さんが渋った顔をしている。 一通り納得しているはずなのにどうにも浮かない顔をしている。 何に納得いっていないのだろうか？ こんな経験はありませんか？ 商品 […]
成長する人と成長しない人
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こんにちは。毛利まさるです。 私は多くの方の相談を受けてきてこの人は成長しそうだなというパターンとこの人は成長しないだろうなというパターンがわかるようになりました。 今回は成長しないパターンを紹介します。 もし、あなたに […]
