こんにちは。
毛利まさるです。
あなたはこのような経験がありませんか？
若いころと違って最近体重が落ちないんだよな。
ベルトがきつくなってきたな。
でもこってりのラーメンはやめられないし
唐揚げも大好きなんだよな。
でも、黒ウーロン茶を飲んでいるから大丈夫だな。
ダイエットに関連するものをとっているから
安心して余計に食べてしまう。
以前とあるインスタントラーメンのCMで
カロリーは従来品の１／２です。
ということはいつもの倍食べられます。
と半ば冗談で紹介されていました。
これはある意味真実です。
〇〇があるから大丈夫ということで
場合によっては以前よりもリスクのある行動をとるのです。
このことを専門用語で
リスク・ホメオスタシス理論と呼びます。
これはセールスでも同じことが言えます。
・先輩から良い方法を教えてもらったから大丈夫
・新しいパンフレットや資料ができたから大丈夫
このように、方法や新しいものがあるからと安心して
基本をおろそかにすることがあるかもしれません。
しかしそれだけに頼るのは危険です。
良い方法やパンフレットに頼るのではなく
これらは補完するものと考え、基本を抑えておく必要があります。
このようにセールスはマインドが必要なのです。
全体のバランスを見ていく必要があるでしょう。
「〇〇があるから安心」と気をゆるめずに
基本を大切にしてセールスに取り組んでください。
