こんにちは。
毛利まさるです。
セールスで成功するためには、
お客さんとのやり取りを
事前に頭の中でシミュレーションすることが非常に重要です。
プロのスポーツ選手が
本番をイメージしてやってきました。
といった発言をよくされますよね。
格闘技であれば相手の選手の動きを
イメージして対策を練ります。
野球選手ではバッティングをイメージします。
ゴルフの選手も同様です。
イメージすることはスポーツの世界では当たり前なのです。
そしてセールスの世界でも当たり前です。
そもそもセールスをする前に
うまくいくイメージがないものは
うまくいきません。
ここで大切なことは
うまくいくイメージが自然に出てくることです。
よし！絶対にうまくいく！
と無理に気合を入れることではありません。
自然にうまくいくイメージが出てくるとは
お客さんの反論に対してはこのように対応するとか
わかりにくい部分があればこのように説明するといったように
徹底的にシミュレーションができる状態にすることです。
つまり、あなたの中で
ここまで準備をして無理な流れもないので
うまくいかないはずがない
と思える状態にするということです。
この状態であれば情熱だとか熱意だとか
うまくいくと思えばうまくいくと
無理に気持ちを高める必要はないのです。
自然にうまくいくイメージがわく状態にしておくこと。
セールスではとても大切なことですので
ぜひおためしください。
