こんにちは。
毛利まさるです。
あなたは自分のことを物欲が強いと思いますか？
私は自分で物欲が低い方だと思っていました。
しかし、知人からの一言で目が覚めたことがありました。
知人から物欲についてきかれた時に
私はこう答えたのです。
「私は別に高級な車が欲しいとは思いません。
ただし、高級な車に乗った時の感覚を
日常で味わいたいだけです。」
すると知人からはこのように言われました。
「それを物欲というんだよ。」
そうなのです。
物欲はなにも物に限った話ではありません。
物を持つことによる感覚を含めて
物の価値となるのです。
物自体に加えて、経験や感覚
さらにはステータスを含めたものが
物の価値なのです。
そういった意味では
物欲とは私が知人から言われたように
幅広い概念になるのです。
このことをセールスに
どのように活かせばよいのでしょうか？
物に加えて
どういった経験ができるのか？
どういった感覚を提供できるのか？
どういったステータスが手に入るのか？
それによりどういった感情が手に入るのか？
このように物だけではなく
物の周りにあるどのような欲を満たすことが
できるのかを伝えることです。
欲を満たすことを踏まえて
セールスをしてください。
