こんにちは。
毛利まさるです。
あなたは一発屋という言葉から
どんなイメージを想像しますか？
おそらく一世を風靡したアーティスト
お笑い芸人などをイメージするでしょう。
一発すら当てることができない人が
多い中で一発当てたことがある人は
凄いことです。
そのことは何も芸能界に限った話ではありません。
セールスの世界でも存在します。
新入社員の中で一位を取り新人賞を受賞した人が
いつの間にかパッとしなくなった。
若手のうちに1位をとったのに
何年か経つと目立たない存在となった。
あなたの会社にもこのような人はいませんか？
実はトップを取ることより
トップを維持する方が難しいのです。
トップを維持するために
運だけではなく蓄積された本人のノウハウが必要となります。
様々な攻略パターンを習得して
相手の心境を読み取るスキルも大切になります。
それだけではありません。
当然ながら社内には妬み嫉みも出てきます。
そういった中でも戦い抜く必要があるのです。
このようにトップセールスの中の
トップセールスは多くの試練を乗り越えた存在なのです。
例えるならば世界タイトルの防衛戦を
何度も勝ち抜いたボクサーのような存在なのです。
あなたの周りにそんな人がいたら
ぜひそういった観点で学んでください。
