こんにちは。
毛利まさるです。
「会社の方針が悪いから売れない」
「本社からの指示が悪い」
「わかりにくい資料だから売れない」
このように売れない理由を
会社のせいにしていませんか？
確かにセールスにとって
わかりにくい資料では
売りにくいでしょう。
会社の指示がよくわからなければ
売りにくいでしょう。
売れない理由を会社のせいにするのは
気持ちとしてはよくわかります。
ところで、あなたと同じ条件で
あなたより売れている人はいませんか？
だとしたらあなたが売れていないのは
会社のせいだけではないのですよね。
もっと他に改善しなければいけない部分が
あるのかもしれません。
ですから、いくら会社批判をしたくなったとしても
それでは売れるようになりません。
では、どうすればよいのでしょうか？
それは会社の指示に期待をしないことです。
会社の指示ではなく
どうすればもっと売れるのかを
自分なりに考えて取り組むことです。
トップセールスは会社の指示を
最初からあてにしていないです。
むしろ、会社の指示くらいのレベルは
とっくにやっています。
といったレベルで仕事をしているのです。
会社批判をする暇があるくらいなら
よりよいセールストークを考えましょう。
その方があなたのためになりますよ。
